Canale Farmacia: Campagna sostegno forza vendita
Distributore attivo a livello nazionale, con portafoglio molto ampio, sia per categorie che per brand di elevato livello.
Il progetto è stato strutturato su due anni, con campagne promozionali incentrate sulla politica di prezzo, insieme al lancio di prodotti di una nuova linea dedicata al canale farmacia. Il progetto ha raccolto ogni anno circa 700 lead che l’Azienda ha segnalato alla forza vendita per le visite. Il 10% di questi sono stati convertiti in clienti.
Piano di comunicazione vendita e brand awareness in Farmacia
Distributore italiano multibrand che raggiunge una quota importante sul canale farmacia per le categorie trattate (dispositivi medici e prodotti OTC), ha ideato un piano di comunicazione B2B, rivolto ai punti vendita, sviluppato in n.10 invii di DEM e relative landing page, su piattaforma KubettONE. Le campagne sono servite oltretutto a rafforzare e consolidare il rapporto di collaborazione con i partner commerciali di cui detiene il mandato. La notorietà dei brand e del Distributore nel canale ha consentito di ottenere mediamente redemption di lettori superiori al 16%.
Canale Farmacia: Comunicazione B2B per Incrementare il Business oltre confine
Essere sempre visibili per affrontare il Mercato, ecco l’elemento strategico fondamentale da tener presente anche quando l’obiettivo è espandere il proprio business oltre i confini nazionali per accedere a nuovi mercati con i propri prodotti o servizi.
La Case History di MeTKla, filiale che segue i paesi di lingua tedesca, riferita a un’Azienda italiana di medio grandi dimensioni operante nel mercato Farmaceutico, che grazie a KubettONE ha aperto nuove opportunità di crescita in Germania nell’area Monaco di Baviera e provincia.
Diversi gli obiettivi dell’azienda cliente, brand awareness, offerte commerciali sui prodotti e servizi, una maggiore presenza e penetrazione dei propri prodotti nelle Farmacie dell’area su menzionata.
La progettazione di un piano Editoriale di comunicazione tramite DEM con l’impiego della piattaforma personalizzata KubettONE, insieme alla disponibilità dei dati (farmacie tedesche area Monaco di Baviera e provincia), rilevati dal Censimento MMAS Apotheken, hanno consentito all’Azienda di promuovere iniziative commerciali puntuali sui clienti e di acquisirne di nuovi.
Qualche dato: è stato coinvolto un target di 309 farmacie, di cui oltre il 23% ha aperto il messaggio promozionale (DEM), con un risultato finale dell’intera operazione di farmacie interessate pari al 53%.
